Freelance : comment trouver ses premières missions ?

Une fois votre projet défini, et votre activité créée, il va vous falloir trouver vos premiers clients. Les premières missions sont souvent les plus difficiles à trouver : cela prend du temps et demande une bonne préparation. Mais vos premières missions seront aussi déterminantes pour la pérennité de votre activité.

Être visible

Pour trouver ses premiers clients, il faut savoir se vendre. Cela passe par une bonne visibilité : – Des cartes de visite, que vous pourrez distribuer – Un profil sur les réseaux sociaux professionnels (Linkedin, Viadeo, Xing) constamment tenu à jour – Un portfolio de vos réalisations, virtuel ou papier, voire les deux – Un site Internet vitrine.

La prospection

La prospection est un élément essentiel pour dénicher ses premiers clients. Quel que soit votre domaine d’activité, contactez les entreprises susceptibles d’avoir besoin de vos services. Présentez votre activité et vos réalisations de manière claire et succincte si vous les contactez par téléphone. Pour l’envoi de mails de prospection, préparez un dossier concis comprenant un cv détaillé, vos principales réalisations et des recommandations le cas échéant.

Le recours aux plateformes

Inscrivez-vous sur les plateformes dédiées aux freelances (Codeur, Malt, Fiverr, Upwork…) et consultez régulièrement les offres. Renseignez votre profil de la manière la plus complète possible pour que les clients aient envie de vous contacter. N’hésitez pas à demander au client de vous laisser une évaluation sur votre travail ; après votre profil, c’est la seconde chose que vérifient les clients.

Le réseau

Constituez-vous un réseau en faisant jouer vos connaissances : entourage, anciens collègues ou clients. Un bouche-à-oreille efficace vous permettra de décrocher vos premières missions grâce à votre réseau.

Les salons et évènements professionnels sont des endroits où vous pourrez rencontrer d’éventuels prospects et vous faire connaître.

Dans les espaces de coworking, vous pourrez rencontrer d’autres indépendants, échanger avec eux, voire développer des partenariats.

La formation

Pour rester au top dans votre activité, formez-vous régulièrement aux nouvelles techniques et aux évolutions liées à votre domaine. De nombreuses formations sont accessibles en fonction de votre statut et certaines peuvent même être prises en charge :

● Via votre compte CPF si vous êtes micro-entrepreneur ou gérant d’EURL

● Via votre OPCO si vous êtes en SASU

● Via une société de portage si vous avez opté pour ce mode de fonctionnement.

Les relations client

Les relations clients sont essentielles. Pour obtenir de bonnes recommandations, entretenez de bonnes relations client. Si vous fournissez un travail de qualité, vos clients satisfaits pourront vous recommander. Ils feront également à nouveau appel à vous s’ils sont satisfaits. N’hésitez pas non plus à leur demander de vous laisser un avis positif sur votre fiche business, vos pages sur les réseaux ou sur votre site internet.

Un autre aspect fondamental de la relation client est la négociation. Que vous ayez trouvé vos premiers clients par le biais d’une plateforme ou par celui de votre réseau, il est important de bien négocier vos conditions de travail et de rémunération. Pour une bonne collaboration sans surprises, établissez un devis ou un contrat. Détaillez autant que possible les conditions de réalisation de la mission : délais, étapes, contenu… En cas de litige, un devis signé par le client ou un contrat seront essentiels pour prouver votre bonne foi et obtenir votre rémunération.

Pour vos règlements, utilisez des solutions comme celle proposée par Secudeal : votre client règle la prestation sur la plateforme et l’argent vous est transféré dès la fin de la mission. Fini les soucis de trésorerie et en cas de litige, les experts de la plateforme vous accompagnent.